陌非随笔
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陌非随笔

关于博主

关于博主
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朋友,你好!

很高兴你能来到陌非的个人博客!

很意外,你能够看到这篇文章!

也很幸运,你能看到这篇文章!

如果你有耐心看完,或许它能改变你以往对很多事情的看法和产生一些新的想法。

对于不认识我,不了解我的人来说!

你一定很好奇!

陌非是谁?

他是干什么的?

他又做过哪些事?

知行集能提供什么呢?

所以,我觉得这篇文章很有必要!

它,就相当于知行集博客的一幅导航地图!

简单的个人介绍,它能让你对陌非这个人有个简单的了解,了解他现在所做的事情!


个人简介

知行集博客:博主/李宏。90后互联网创业者,出生于湖北荆门,曾从事餐饮6年,后改行专注于互联网金融7年,持续创业至今。


我的创业观:

十事半通,不如一事精通。

追求自由,不如心无杂念。


一位互联网创业/投资圈的“非资深”玩家,陌非是我的笔名。

十多年来致力于研究各种轻资产创业项目,持续分享草根创业者低成本创业赚钱模式。


在过去的几年里,陌非也曾帮助过全国各地上千名草根创业者,成功实现翻身逆袭。

目前在上海有60多人的创业团队,线上有近20万人的金融粉丝+社群。


这些年来,我也操作过不少项目,期间有亏有赚,基本上是亏多赚少,新手期的时候,也是被忽悠的像个傻子一样…

今天看到昔日的很多老站长一一落幕,往日的揭竿四起,群雄逐鹿…,到今天的默默无闻,埋头苦干!

传统互联网,已经早变天了~

经过这么多年的发展,看到今天的互联网环境,颇有感触,同时也让我明白了一个道理:

不论是做哪个行业领域,钱永远都是赚不完的,也没有谁能保证自己能永远稳居行业顶尖、第一这一说,进入这个行业里的新人也从来没少过,竞争永远都在,但几十年如一日,也依然总有人能在各自的领域里赚到钱。

很多项目一直都能做,就看去哪里做,怎么做,其实大部分项目,搞来搞去不还是换汤不换药么!

放眼望去,以往那些喜欢单打独斗的人,绝大部分都消失了。

喜欢闭门造车的人,总有一天会在某个地方亏完,特别是去接触一些陌生的领域,在这里赚到的钱,却赔到了那里,这种事情不在少数。

风口来了,赚钱容易,守江山难。

喜欢孤军奋战的人,在风口上可能会小赚,但是风口一过,多数还是会回到原点。

你不懂得在优势/顶峰的时候怎么放大成果,利用优势扩大利益,就会错失很多唾手可得的机会!

一旦单打独斗惯了,也没有可以放大优势的条件了,往往都是错过了机会,才知道后悔。


这就像打游戏,太过莽撞,没有公会,没有团队,有些时候,你想完成个任务都很难,没人跟你组队,嘿嘿!

往往是得意一时,其实日子还长呢!生意只会是有来有回,就像打麻将,或许偶尔侥幸取胜,但无法步步为营。

虽然我说过,有赌性的创业者更容易成功,但那指的是草根初创。

再就是已经非常成功的创业者,已经足以运作多个项目,那有点赌性也无可厚非。

但是那些“高不成,低不就”的创业者,还是应该步步为营,稳定发展,不适合靠赌性去创业,可能一着不慎满盘皆输,一夜就能让你回到解放前。

这种风险,是80%的草根创业者,无法承受的!

说说群体和个体的区别,同样是去做一个年赚百万的项目,一群人去做跟一个人去做,那肯定是天壤之别,难度和结果也全然不同。

但团队做事,利益分配是难点,合理的分配利益很关键,也很考验人性,生意好的时候,啥事都没有,但是项目赚不到钱的时候,甚至亏钱的时候,嘿嘿,就有你头疼的。

什么团队管理,什么团队执行力,都不过是有术无道,止于术。

方法方式可以做到锦上添花不假,但最终还是会回归到利益分配,钱才是核心驱动力,钱才是最好的管理。

虽然很土!但很有效,不可否认。

一个人赚钱和一群人赚钱,就像员工和老板的区别,你看老板是不是要比员工做的事情多,一个公司里边是老板多,还是员工多?谁又赚的最多?

员工也不是傻子,没有谁是机器人,大家都能思考问题。

任何一个行业都是一样,钱才是最好的管理,谁出来不是挣钱的,挣不到钱,你整天尽整些虚的,管理,模式…,有个毛用,该走的还是走,该效率低还是效率低。


陌非创业这么多年以来,深知在创业过程中,能有一群人跟你进行思维探讨、头脑风暴、提供建议有多重要,一次高质量的交流,就可能产生各种新的想法和思路。

然而有些机会,它就是在这些新的想法和思路中产生的。

很多事情,一层窗户纸不捅破,有的人甚至一辈子都不知道,何况是赚钱的思路。

一群志同道合的人在一起创业,那么做任何一件事情,它都是其乐无穷的,反之一个人埋头苦干就会很苦逼,甚至毫无结果。

任何一个人,他都不可能完美的掌握各个行业领域的完整技术和全部能力…

总有不擅长,不懂,不会,不明白的地方。

为什么有这么多行业,不同的人做不同的行业,还有各个行业的专业人士!就算首富,他也不会说他什么都会干,什么都没问题,干什么都能赚到钱…

这本就是一个分工合作的社会,赚钱的是各个领域的专业人士!

什么是专业人士?

精通某一个领域,专业的事情,交给专业的人做,只赚这一份钱,想赚更多,只需要放大赚钱的次数。

老板也是一种专业人士,他就是专业做老板,做老板也是有学问的,老板并不是普通人能做的了的,适合打工的人就只适合打工,适合当老板的,打工就赚不到钱,他只适合做生意!

这也是老板和员工的区别,大多数老板并不会解决实际问题,但他懂得如何花钱找人来帮他解决问题,并从中赚取利润。

大多数员工呢!都是自己花钱花时间去学各种技术,然后帮老板们解决问题,获取报酬。

本质区别:一个是花钱解决自己的问题,一个是花钱解决别人的问题。

从陌非以往走过的路来看,机会往往都是在一群人,或者一个圈子里面产生的,闭门造车只会导致信息闭塞,总是慢人一步。

无论实体,还是线上,都一样。

有时候机缘就是一个信息差,曾经相信酒香不怕巷子深,等生意上门的人,在这个信息爆炸的年代,估计得被饿死。


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个人经历

2007年——农村人进城,高中计算机专业未毕业,那年17岁,开始踏入社会,瞎混了大半年。

2008年——这一年进入餐饮行业,独自到青岛拜师学艺,进入酒店后厨工作,开始了我的学艺生涯。

2009年——开始接触到互联网上的一些CPA、CPS推广项目,包括某平台SD,影视会员,在QQ群卖一些虚拟教程等等,那时的我,做梦也没有想到自己有一天会改行进入这个行业。

2012年——学艺4年,首次创业,在青岛开了一家熟食店,第一次做到月入过万,但不是靠自己。

2013年——线下的卤味生意持续两年,后因各种原因最终以失败告终,并结束了青岛6年的生活。

2014年——13年底,陷入网D,导致负债近30万,14年初,一无所有的回到了湖北老家,这一年我决定改行,开始再次创业。

2015年——2016年:从14年改行起,我选择进入互联网行业,这是踏踏实实扎根专注的三年,并取得了一点小成绩。

2017年——创业第4年,还清所有负债,并在这一年做到了自给自足,组建线下团队12人,积累金融行业精准粉30多万。

2018年——创业第5年,从18年初,受行业政策影响以及项目运营上的一些问题,丰衣足食的我们开始决定转型,尝试开拓一些新的项目和领域,并进行了不少实战/试错。

2019年——创业第6年,开始与业内多家公司、团队进行一些项目合作,这是稳扎稳打,到个人能力和资源积累再次提升的一年。

2020年——创业第7年,受疫情影响,几乎所有的实体行业开始了漫长的关门歇业,不过我们的业务并未受到太大的影响,也就是从这一年起,我们的新项目,反而业绩有所上升。

2021年——创业第8年,前期的积累爆发,粉丝量开始倍增,单个账号首次达到百万级,考虑到做风险规避,团队成员一致决定,所有人逐一独立出来。

团队成员分散开来之后,各自开始独立运营自己擅长的项目和领域,以方便后期建立一个更完整的创业生态,来进行资源对接、互利共生。

也就是这一年的4月底,我创建了知行集博客,建立了这个平台,我决定进入互联网创业领域发展,开始积累创业圈子里的一些人脉资源。

2022年——创业第9年,未来新的一年,个人时间已经自由,也萌生了新的想法和规划,开始打算着手去做那些还未完成的个人目标。

2023年——创业第10年,今年知行集博客将逐步进入运营规划,以及持续的内容更新,开始做长期积累。

另外,今年的计划是有机会准备带带志同道合的一些兄弟,有兴趣操作金融,美食,户外等领域的项目都可以,大致方向就是这三块。

长期项目肯定慢,这是必然的,难度也有,所以适合本身就扎根这几个领域以及有兴趣的朋友去做,想赚快钱的朋友肯定不合适,没有耐心和心理准备的也做不了,不熟悉的更不用说了。

项目肯定是阳光合规的,到时候可以带着有兴趣做的兄弟一起去做,我的目标是希望未来能在知行集这个圈子里打造几个长期项目起来。

想做兼职副业,赚点快钱的朋友,可以关注知行集博客或者公众号,平时我也会更新一些最新的项目和热门玩法,有适合的也可以下去尝试研究,当然,陌非这边也会提供一些支持。

…………..


定下目标,不论成败,竟然决定了要去做的事,那就要拿出姿态,未来我会一步步的去完成它。

要说去做这件事,谁能得到好处,当然是我的成长和收获,肯定是最大的。

不过,在我从零起步去运营每一个项目的同时,其实这也是很多新手小白的机会,这个过程,才是最珍贵的。

这个过程,大多数人都见识不到,等自己亲自去做项目的时候,也就不知道该怎么起步。

我可以说,在互联网你想要找到这种从零起步,还能跟着一起去经历整个创业过程的,就算找遍整个互联网创业圈子,你都很难遇到,更不要说买了,也没人会告诉你。

以前没有,以后也没有。

大多数创业圈子,我也很清楚怎么回事,有真正做事的,但是少,没几个。

因为早些年我还是新手小白的时候,付费进过互联网各个领域的一些创业社群,大大小小也不计其数了,光社群投入就上十万,大多数到现在都消失了。

但是不管什么样的社群,有没有消失,只要是玩付费社群,多少还是有些收获的,也不能说是一无所获。

说难听点很多人因为都是想赚点快钱,在割韭菜罢了,不过大家做项目的目的就是为了赚钱,实际上我也在割,只不过割的方式不一样。

只是大家选择的方式不一样,没有谁好谁坏,谁就比谁高尚了,不踩低任何人、任何行业,是我混圈子的原则。

具体谁靠不靠谱不重要,做事情靠谱就够了,讲的东西有帮助,分享的知识有用,你我想要的不也就是这些。

只要处处有交代,件件有着落,事事有回应,我觉得就不错了,毕竟大家谁也不欠谁的,互联网就是这样。

继续话说回来,为什么你看不到别人从零到一的过程?

因为大多数项目,产品,IP在做起来之前,都是默默无闻,不被人所知的,等到你知道的时候,基本上他都是已经做起来了,或者名声大噪了,你才知道。

所以你看不到别人从零到一的过程,还有别人失败的过程…,这些你都很难看到,能说出来的时候,也对你没什么用了,顶多就是别人茶余饭后的一故事罢了。

就像知行集这个平台做起来之后也是一样,等到更多人能看到的时候,都是它成功之后的样子,所以你也只能看到我做起来之后都在做什么,而在这之前,我在做什么,你是不知道的。

我也不会告诉你我之前都做了什么,怎么去做的,今时不同往日,我更没办法再告诉你,我几年前是怎么做起来的,几年前的很多方法,今天也不再适用。

从我14年改行以来,创业至今,这些年我也接触过很多项目,有想去做的没做起来的,也有随便做做却能赚钱的…

但这些过去的项目和经验,都只能代表过去,不代表我现在。

有做过3个月就放弃的项目,也有做超过5年的,但真正团队化去操作的,并做起来的实际上也就那么一两个,做的还不错的就其中一个,其它大多数都是试验品、牺牲品。

还是我说的那句话,找到适合自己的事情,一个人一辈子能把一件事情做好就不错了。


看完这些,相信你对我这个人已经有了一个简单的了解,大概能看出我之前在做什么,今天在做些什么。

从上面的经历不难看出,我就不是一个安分的人,并且随心所欲,自由散漫,我也确实不想过着一成不变的生活。

自从改行之后,这些年我虽然一直都在不断的折腾,但主线任务,我还是始终没丢。

虽说收获还不少吧,但同时也失去了很多!

所以我希望所有关注陌非的朋友,折腾归折腾,一定要选择一个自己擅长的事去做,把这件事做长线发展,保持手里始终有一个长期项目。

都是草根,翻身不容易,尽量把风险降到最低,其次,就是去做自己感兴趣的事和能做的事。

曾经我和我的团队经历过很多次失败,只不过从来没有人知道,包括我的父母,也没有人看到,这个世界上根本就没有感同身受,更多的是不理解、冷嘲热门和落井下石。

每一个创业者的经历都不一样,但内心大致都差不多,一定都会承受普通人难以承受的压力和痛苦,我想也只有每个创业者自己才能懂得其中的痛楚和心酸。

痛苦是真的苦,但苦尽甘来也是真的甜,创业就是这样,这种痛苦是每个创业者都必须要去承受的,承受不了这份苦,那就要承受另外一种苦。

看个人选择吧,承受不了创业的苦,这类人是不适合创业的,非要去干必然会失败,没有其它原因,也不是你不够聪明。

如果你已经选择了创业,竟然选择走上这条路,痛苦就是必然逃不过的,水来土掩,兵来将挡,坚定自己的信心去干就对了。

即便是在创业者当中,也只有20%的人选择了承受这种痛苦,其中真正能承受下来的人就更少了,所以大多数的创业者都是失败的,也足以说明,创业失败也不一定就全是因为资金、技术的短缺才会导致失败。

创业就好比挖金子,你前面挖了99锹,99锹全是土,就还差1锹,你就能挖到金子了,结果这时候你顶不住了,你放弃不挖了,自然就会功亏一篑,不存在你不够努力,不够聪明的问题。

每个人的选择不同,也成就了不同的人生,没有谁对谁错。

我这个人,更倾向于去承受暂时的痛苦,享受更长远的生活,时不时的来一点痛苦,或者一直持续痛苦,这种,是我无法接受的。

创业这件事,也并没有想象中的那么美好,反而它就像是一条不归路,走上去的人九死一生,开弓没有回头箭,一旦回头或者放弃,你前期所有的付出和努力,都将付之东流。

一旦走上这条路,就必须要有坚持走下去的信念,还要有走下去的能力和资源,不然无功而返,就会浪费你大量的时间、精力和金钱,这就是做生意。

这些隐性成本和精神损耗都是非常高的,久而久之,多次的推倒重来,就会影响人的自信心和创业心态。

没有自信,人就会开始焦虑,抑郁,这些我以前也都有过,失去自信的人,就容易迷盲,这种状态下是很容易被割的,做事情也会变得三心二意,静不下心来思考问题,执行力会大打折扣。

最终结果就是时间流逝了,却不会有任何积累,这是大部分失败的创业者在创业过程中出现亏损、导致失败的一个主要原因。

成也信心,败也信心。

成是因为信心足够,时间的积累,败是因为信心不足,被时间给拖死。


单说创业这件事,有钱人赚钱那都是投资,像我们这种没钱的人去赚钱,才叫创业。

首先我们不谈什么经济实力,技术水平,行业经验,要选择什么样的项目,这都是其次的。

光说自己的信心,性格,心态,抗压能力以及整个人的状态和精力,各个方面的个人综合实力,适不适合创业,这要想清楚。

能否创业成功,看似跟这些看不到摸不着的东西没什么关系,很多人觉得钱和技术才是最重要的,其实并不是,它们的影响虽然很大。

但也顶不住烂泥扶不上墙!创业就是个无底洞,不进则退,多少钱都可以烧进去。

在性格上没有魄力,做事情优柔寡断,没有毅力和决心,也是不适合创业的。

你很厉害,技术再好,但是你不能坚持,做事情没有耐心,三心二意,或早或晚一样会倒下。

一个不被看好的创业者,是很容易被自己的情绪影响的,也很容易被外界的因素影响。

当初有多少次我都想放弃,但无路可走的我,想到当初为什么选择,一次次的坚持了下来。

如果当初我真的放弃了,今天哪还有机会在这里大言不惭!

有努力也有幸运吧,光靠风口,努力也不够~


这一路走来,我遇到过很多陌生人,甚至有很多人我与他们从未谋面,但他们却有意无意间都帮助过我,支持过我,鼓励过我…

作为一个当初不被家人看好的创业者,我发现这个世界上并不是只有忽悠你的,不理解你的,嘲讽你的人…

除了这些人,也还有一部分人,他们什么都不求,也会无条件的支持你,相信你,跟你合作,为你解答,送你资源,还包括一些在背后默默支持我的粉丝和客户…

先不管他们是何种目的,至少他们都有真的帮助过我,这不可否认!

所以除了自己的信心,付出,幸运…,也还有一些外界的因素。

这一路上,也因为有了他们这些人的不断支持和帮助,才让我一次又一次坚持了过来!


我一个高中没毕业的厨师,能在这个行业走到今天,我从心里真的很感谢那些曾经帮助过我的人,很多行业内的前辈,同行,粉丝,客户…

包括那些还不知道真实姓名,只知道一个网名的陌生人,还有每一个合作伙伴,同学,曾经团队里的每一个人!

他们每一个人都很重要,在我的创业过程中,他们每个人都对我起到了不同的作用!

是他们每一份细小的支持,让我一步步的成长起来,每每到了关键的时候,一想到了这些,我就无法放弃。

可以说也是因为有了他们的存在,最终助我坚持了过来,才得以突出重围!


也因为选对了方向,我们当时做的事情踩中了风口,才在第一次进入互联网行业,就顺利的走过了一段从零到一的过程,从而获取到了完整的互联网创业经验。

还因为负债所迫,决心改行,才让我一个草根,从一无所有做到了今天衣食无忧。

我个人认为,创业者身上的这种自信和不服输的精神,是每一个选择创业的人都应该具备的。

你可以没有足够好的经济条件和物质基础来做支撑,但一定要有这种自信和不服输的精神。

如果连你自己都认输了,自己都没有信心,那谁也帮不了你。

这些东西说起来都很虚,听起来就像鸡汤,但这些条件也确实是可以在不同程度影响人的心智,决策,行为,语言,选择…

你有没有想过,打败你的可能不是你的同行,而是你自己,没有这些虚无缥缈的东西做基础,不论你做什么项目,甚至风口上的项目,结果都有可能会失败。

其实我的个人能力并不比谁强多少,文化水平也不高,甚至除了会点厨艺,也没什么像样的技术,以前懂的也不多,后来基本全靠自学,更不比谁聪明,实力和背景那就更不用说了,根本就是天方夜谭…

在如今的社会,80%的同龄人应该都比我的文化水平高,在我改行之前,我就很清楚。

我能有机会在这个行业混口饭吃,就是全凭这些摸不着看不到的东西做支撑,像什么个人的实力,资金,关系这些东西我压根就没有。

你可能觉得我说的有点离谱,但事实,它就是这样。

很多技术,心态,能力…,其实也都是在后面做的过程中边做边提升的,每一个成功的创业者,可以说基本上无一例外都是如此。

疫情的开始,让我明白了一个道理:“一个人的圈子要比钱重要的多,一个人在什么样的圈子里,他就能赚到什么样的钱;甚至他所在的圈子,就决定了他能赚到哪些人的钱,是赚有钱人的钱,还是赚穷人的钱”。

实体行业相比互联网来说太过于稳定了,互联网就是多变的,多变和稳定都各有利弊,但是我个人觉得稳定的弊端是大于多变的。

线下实体赚点辛苦钱,如果不是做到行业顶尖的话,包括一年能赚到多少钱,几乎都能预估出来一个大概。

我们在什么样的圈子,就会接触到什么样的人,顺带着就会开始拥有什么样的能力和见识,最终是靠体力赚钱,还是靠脑力赚钱,靠什么方式去赚钱,就决定了能赚到多少钱。

这跟行业有关也无关,说到底跟一个人思维上的关系比较大。

实体有富豪,互联网也有富豪,不过从上限上来说,从事体力的还是干不过从事脑力的,还是一个人的思维决定的。

圈子不同的两个人,哪怕同样是去赚100万,不同的圈子要付出的努力和代价是绝不可能一样的。

以前我不觉得,干餐饮以前,那时候我只觉得只要努力肯干,勤奋就能赚到钱,其实没什么卵用!

因为那时候,我还根本不知道别人都是怎么赚钱的,后来我知道了别人干一天就能顶我干几年。

那时候我明白了,别人赚到的钱,根本不用那么拼命,并且花的时间少,还比我赚的多,都只是因为我选择出了问题。

做餐饮的时候所做的工作,大部分都是换地方,行业并没有改变,其实怎么跳,都还是在那个碗里,根本就没跳出去过,所以赚的钱始终有限。

那几年就是老老实实的呆在厨房,也没有做过其它行业,所以我不理解,不同的行业赚钱的差距有多大。

但是换了行业之后,能赚到的钱更多,我却还是那个我,我明白了,有些行业很辛苦,你反而赚不到什么钱,有些行业并不怎么辛苦,它却很赚钱。

不同的行业(体力劳动和脑力劳动),同一件事,同一个行业,不同的思维方式去做事,赚同样多的钱,要付出的辛苦和时间,其实差距会非常大。

还没见过外面的世界,就在同一个行业一呆就是多年,是很难发现行业外面的钱,别人都是在怎么赚的。

只有真的跳出去,才能发现不一样,以前赚一万可能要脱层皮,但是换个地方,它可能就像捡钱。

钱有区别吗?

没区别,还是那一万块钱!

就像在我老家这个五线城市工作,同样是上班挣5千块钱,很多人进厂打工,一天上班12个小时带加班,哼哧哼哧的辛苦加班一个月,可能才能做到这个数。

并且无论你多努力,七七八八的加一起一个月顶上天,也就能做到7000多的样子,这就是大环境如此,哪里都差不多,没有给你选择的机会!

你想选,可以,除非你不是普通人,反正普通人是没得选,就是无情的机器。

本地的这些工作,没有时间的沉淀,手里在没点什么技术,就算干的在努力,干到退休也是很难做到收入自由,就在这种地方工作,一个人一辈子能赚到多少钱,也能算出个大概,大部分人都是如此。

并且这还是在身心疲惫的情况下才能做到,还得分地方,不是在哪里上班它都能有这个待遇,有的地方给的更少,时间更长,纯粹把人当牛马,要你命。

但你会发现,同样也有很多同龄人,他们不需要付出这么大的代价,一个月也能赚到这么多。

甚至有些人在家就能做,不管人在哪,只要有电脑,随时都可以工作,对于他们来说,5千块钱可能也就十天半个月、甚至一天的时间就能搞定。

据我知道的,以前我认识一个卖车的朋友,就是线下的朋友,平时经常在一起玩,他在汽车城卖车,下了班晚上回家没事他就刷魔兽怀旧服。

后来他发现玩怀旧服可以打金赚钱,然后就搞了个工作室,雇小年轻两班倒24小时的刷。

一个月下来比他在汽车城上班赚的还多,他不说我都不知道,这些事情不知道,不代表它不存在,其实每个城市的各个角落里,不知道还有多少人,在做这种赚钱的事情,只是他们都没说,只是闷声干而已…

这一说,都是好多年前的事了,但是过去了这么久,我去看了下,到现在都还有人在玩,单刷副本,爆装备,打金的,带老板,刷稀有材料的…

一件装备可能人民币交易都是几千上万,一个游戏里边,你都不知道,有多少可以赚钱的地方…

我为什么知道他赚钱呢!

也是因为经常在一起玩,后来到他的工作室玩才知道,问我做不做,但我觉得这种玩法太枯燥,要玩也是做工作室雇人玩,不过我的团队本身就有项目在做,不可能抽出人来去打金,带老板。

加上也不是一开始就能干,还得有大量账号,还得刷到60级,虽然快,但也需要时间啊。

但这个项目,当时赚钱那是真的没话说,真的是肯定,能熬夜,拼命就有钱。

金价好的时候非常猛,干过怀旧服的应该也都知道,手里有人24小时的刷,一天还真不少干,后来金价不行了,也确实干的累,慢慢就赚不到什么钱了!

就算是到了现在,靠它都已经赚不了钱了,还有很多人都不知道,原来靠打个游戏居然也能赚钱,靠游戏里的金币,装备就能变现,并且自由,上线就有老板带,随时都可以赚钱,只要手里有账号。

在互联网就是这样,有些事只要你愿意干,它就有钱!

你可能觉得这个项目还不错,赚钱已经很轻松了,其实那都只是你以为的,还有比它更赚钱的,多开、挂机的,你可能都不知道。

比如有很多人玩的手游,传奇,梦幻…,在那些各种你不知道的犄角旮旯里,总有一群人在偷偷的赚着钱,他们总是在刷新你的想法,这就是互联网。

还比如做自媒体的,在B站发视频的UP主!

他们付出的仅仅就是每天几十个视频,几十篇文章,就是这样!

难吗?

并不难,难只是因为你不懂,没有运营模式。

甚至一个视频,一篇文章就能收钱,还比如早期做网赚的,做电商的,淘宝客…,或者就靠天涯、QQ群也能把货卖爆,某宝开个店纯粹的就开启捡钱模式…

再比如某些卖PPT模板、简历模板的,卖小吃技术的,卖减肥,增高,丰胸,脱发,保健品的…

在互联网,有太多的人在各个领域里闷声发大财了….

做自媒体的人和工厂上班的人,确实是没什么可比性,普通人做自媒体也确实有一定的门槛,我当时花了4年的时间也才做了30多万粉丝,还是团队去操作的。

但有门槛,也只是因为一般人他没有一套行之有效的方法,所以才做不了的,其实有了方法之后,也并不难,难在不懂,才赚不了这个钱,不代表这件事它有多难。

如果你觉得30万粉丝才能赚钱,那是因为我有团队,要分钱的,如果是你一个人,收益全是你的呢?

你还会觉得难么,就是说你一个人做,根本不需要30万粉丝就足以养活你了,你还觉得赚点钱难吗?

如果懂,那对你来说就是很简单的一件事了,都做的不用有多好,就比进厂打工强了不知道多少倍。

只不过,很多人觉得难,就像以前的我一样,没有接触过这些,你是不会去做的,可能听说了,你也不太信,因为潜意识里都会认为,赚钱哪有那么简单!

其实这是一个缺点,穷人都会有的一个缺点,这个缺点会让人错失很多机会。

再加上也没有一个好的圈子去了解这些信息,没人带你去熟悉这些东西,所以就不知道信息的可靠性,以及它的真实性。

不管什么项目,总有一拨人说,xx现在可以做,很好做!赚钱太容易了,值得做;也总会有另外一拨人说,哎呀,xx现在不行了,不能做了!

实际上,能做的还是能做,不能做的,换什么项目,都不能做,还是那两拨人。

话说回来,那为什么别人懂,你不懂呢?别人能做,你不能做呢?

这就是两个圈子不同的人,选择的不一样,做的事就不一样,见识和认知就不一样了,最终要付出的就全然不同,一旦跨领域,认知障碍就产生了,这也就是说为什么一个人很难赚到认知范围之外的钱。


在互联网永远不缺优秀的人,也永远不缺客户,用户数量级在这放着,虽然竞争大,但是细分领域也多,在各个不同的细分领域,还是有很多机会的,不同的时期不同的方法,机会也在不断的发生变化。

客户是不缺,但是竞争大,所以都缺流量,缺的是搞流量的方法。

同一个领域,用户的需求也比以前要多的多,并且还在不断的增加和发生变化,其实不难发现,真正用心去做的,不管在哪个领域都有做的好的一些人。

不同的领域,不同的时期,会出现不同的大咖,我们就不提什么早期的懂懂,咪蒙,逻辑思维…,这些重量级的大咖了!

再比如现在的:李子柒,李佳琦,薇娅,邓刚…,还不算各种小咖,光这些大咖,耳熟能详的就有多少?

除了像他们这种被人所熟知的大咖,也有非常多不知名的人在这些领域,同样是活的很滋润啊,也没谁说干不下去了。

再说到现在的短视频领域,可以看到做的好的实在太多了,做的比较大的知识博主,樊登读书不就是吗?

当然这些大咖里面,有很多人就算没有互联网,他们自己原本做的也不差,我们没必要做到他们那个地步,毕竟我们不是他们,我们就算做不到顶尖,那也很正常!

也不是非要成为顶尖才能赚到钱,也不是非要做到他们那么大才能变现!

大咖能吃肉,你说像我们这种小人物,跟在后面能不能弄口汤喝?

这是很简单的道理,拿过肉的手还有油呢!对不对!这就是选择问题,能赚到什么钱,是处在哪个圈子里决定的。

圈子不对,你干的累死累活,可能也赚不了几个钱,但是只要圈子对了,你跟着别人干,都能在后面捡钱。

比如,风口上的项目,别人说啥你说啥,别人有你没有,直接买他的,你也卖~

你或许觉得我在吹牛,那都只是你认为的,这是你的认知问题,不是我的问题,不是互联网的问题。

有些圈子你没接触到,你才会觉得如此。

同样的,在这个庞大的互联网世界当中,我也只是众多微不足道的小人物中的一个,但那又怎样,我依然能在这个圈子里混口饭吃。

所以草根在这个行业,你擅长什么,就去专注什么,这就够了,去做自己擅长的就能赚钱,不擅长的咱也不懂,不碰就是了。

这年头吹拉弹唱,琴棋书画,十八般武艺…,只要你精通其中一样,都可以变现,就没有不能变现的玩法,不能变现,只能说明你还不够精通,思维方式不对。

这是最好的时代,也是最难的时代。

好的是,机遇非常多,难的是,竞争非常大。

我也有太多没接触过的陌生领域,比如投资、心理学,我感兴趣,但不擅长。

认知之外的东西,有太多的项目其实利润很高,或者赚的根本不是客户的钱,但不擅长咱也做不了,还是不要觊觎赚那份钱了。

很多项目,你不去深入的了解,你是不知道他在靠什么赚钱的,贸然进入,就是给人家送钱的,这个群体到底有哪些需求,哪些是真需求,哪些是伪需求…

你不清楚,进去只能被无情的收割,这很正常~

包括能卖的产品有哪些,有些需求你不去深挖,你连想都想不到用户他还有这种需求,有很多群体的需求,它可能跟你想的恰恰是相反的,需要做数据分析和客户反馈。

认知不够,哪怕做同样的事,你的利润就没办法跟他比,在这种情况下,同样你的广告投入也干不过人家。

所以咱们只干自己擅长的,只要能在任何一个细分领域里,找到一小部分人,并让他们相信我们,愿意尝试我们的产品/服务,在对他们卖合适的产品或者服务,就顺其自然的变现了,大部分互联网项目简单说都是这样。

除了卖自己的产品/服务,还有其它的变现方式,比如,接广告,合作…

在互联网有流量就有钱,记住这一点就行,不存在有流量还不能赚钱的事情。

一个项目你发现能赚钱,至于要不要去复制放大操作,能不能放大,那都是看个人情况。

一个小而精的项目,甚至能超过一家上市公司,这不是危言耸听,这在互联网也已经不是什么稀奇事了,靠这种方式赚钱的个人和小型团队有太多了。

这个世界是不公平的,你选择了什么,你就会去做什么,做了什么的事情,你就会成为什么样的人,成为什么样的人,就会得到什么样的结果。

这个因果,草根一辈子基本无法改变,要想改变就得重新去“选择”,而重新选择是致命的。


其实在互联网,还有一个特别好用的方法,你不知道去做什么样的内容去引流,不知道去做什么项目能变现,不知道做什么产品好卖,不知道自己想成为什么样的人…

关于这些问题,你只要找同行就够了,剩下的就是想清楚你要什么样的群体就可以了。

你想要什么样的群体,你就说什么样的群体爱听的,说他们想解决的,想知道的,你就能获取到这些粉丝,等你做到这一步的时候,这些问题就都不是问题了。

为男人说话,为女人发声,为懒惰者找理由,为孩子找借口,为老人找依靠,为爱国者发声,声讨反叛者…

在互联网你做什么,就会吸引什么样的人,就是这么简单,能做的事情有非常多,就看你想干什么,想卖什么,想获取什么样的粉丝,你想成为一个什么样的人…

靠谱的人?专业的人?

以前是不是看到有很多人在网上整天说要成为优秀的人,女人(男人)要努力赚钱…,要爱自己…

他们这些人为什么在互联网大量的倒鸡汤!目的是什么?

特别是有很多忽悠女人的,说做女人就要独立,女人就一定要活的精致,女人就要学会爱自己…

结果很多女人就傻傻的信了,家庭破碎,离婚了…

疫情之后,也不见那群忽悠出来说话了!

能力支撑不起梦想,很多人不明白。

当然,能割还得去割,赚钱快啊,要被割的也还是得被割,比如杜子建,他这个就玩的就挺溜的,人性拿捏的死死的…

优秀是什么?

首先要培养个人气质,提升个人能力,才能遇到更优秀的人,接触到更高层次的圈子?

错,大错特错!

你想想气质这个东西!你要怎么提升?是装的出来的么!是学得会的么!

你的提升方法是什么?自学?报课程?

其实是他们这群忽悠把顺序给整颠倒了,如果他们培训反过来搞的话,应该还能挺成功的。

说实话,一个人的实力在没有达到一定的高度之前,就是在你还没解决温饱问题之前,你的眼里就只有食物,欲望…

这时候,你是培养不出什么气质来的,有实力才是王道,你甚至都不用刻意培养,那独特的气质都会自然流露!

通俗点说,就是一个人有钱没钱,说话做事,整个人的气场,它是不一样的!

这是一个人的底气,一种来自骨子里的底气,这种自信是装不出来的。

这玩意,不是靠学几天就能学会的。

同样是赚100万,有人可能仅仅只需要一个信息,几个小时就能做到。

有人却需要积攒十多年甚至更久,有人需要整天风吹日晒,有人需要绞尽脑汁,苦思冥想…

不同的圈子,要付出的努力是完全不同的,要付出的代价也不一样,能收获的也必然不同。

但不论处于何种圈子,做人一定是要懂得先付出,才会有收获。

得道者多助,失道者寡助!

如何才能得道?

就是“高筑墙,缓称王”,猥琐发育才是王道,这是混任何行业的真理,比如吹牛B一定要高调,赚了钱一定要低调。

说到人的圈层,一个人的自信源于自身的实力,当你没实力的时候就无法融入更高层次的圈子,哪怕进入了这个圈子,你也不可能自信,更没有同等价值的东西与别人进行价值交换。

你可能会说你有自信!嘿嘿!

其实你所谓的这种自信可能是伪自信,或者是你真的有自信的资本!

不过,你要是像那些做销售的新手一样,在进行一种自我催眠…

那不叫自信,那叫自迷。

在没有相匹配的实力之前,无法与人进行价值交换,甚至无法正常交谈,你就会格格不入,不论你认不认同,这都是事实。

不过有经验的人,混圈子也确实是一条不错的出路,但也不是想当然的那么简单。

想要建立自己的一个”上升通道”,首先你得有一个等价交换的筹码,才能不断的去做交换,才能滚的起来这个“雪球”。

就比如在你创业还没有起色之前,少有同甘共苦,雪中送碳的事情。

因为你没筹码,让他认同你。

多数人只适合锦上添花,可有可无!

不要一开始创业就想着先去组建一个多么庞大的团队,没有利益,看不到希望…,根本就没人有愿意跟你同甘共苦,更别说给你投资了。

特别是在你还没做起来,初创时期,这个时候是没有人愿意跟着你干的,当然,在你一无所有的时候,那些还愿意跟着你干的兄弟,一定是值得交一辈子的。

老话说:读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。

因为认知的问题,跨领域跨行业,很多事情靠自己悟,靠自己摸索,那就是扯淡的!

这种思维,会让你很难脱离原本的圈子。

有些东西,你不懂你根本就悟不透,所以做一些有技术门槛的项目,一定要有一个老师带你,包括很多有门槛的行业,学手艺那都是要拜师的。

你不拜师,那你极有可能会走好几年的弯路,这都是很正常的。

每个人的时间成本才是最大的成本,人分三六九等,说起来时间也有贵贱,但我认为时间是不分阶层的,每个人的时间,它都很珍贵。

要知道免费的就是最贵的,一定要有一个老师带你,这就是捷径。

有个人能带你入门,给你提供一些基础的资源,有个圈子能让你快速熟悉这个行业,这才是唯一快速行之有效的方法。

这就算得上是最靠谱的捷径了!

人只有走出去才能发现机会,才能结识到更多优质的人脉和高质量的圈子,才能以此来不断的去做价值交换,不断的提升圈层,来提升自己的实力和见识。

在做的过程中,在走出去的路上,在不同的阶段,慢慢的你才有机会遇到那些适合你的团队成员,合作伙伴。

而这些人并不是一开始就有的,一开始你也找不到,更不是你一开始做项目,就要先找到这些人之后,才能开始去做的。

个人经历和阅历的提升,才能让你独立思考,在你实现了人脉、财富的积累的时候,只需要持续按照这种方式循环往复的日积月累,就能形成一个良性的逐步上升循环。

只需重复这个动作,你自然会越爬越高!

还是那句话,想赚钱,就得往上爬,因为爬的够高,能收割到的人就会更多。

向上突破很难,向下收割很简单,这就是做生意的秘密。

不过,就拿走出去这一条来说,就已经难倒了很多人,有些人一辈子甚至都没出过市,更别说走遍大江南北了。

当然,这肯定是少数。

如果有人带你,或许只需要偶然的一次顿悟,就能赶上你浑浑噩噩的过三年,一次正确的选择,甚至从此改变你的整个人生轨迹。

但等你老了,哪怕是有一天你突然顿悟了,又能怎样呢?

所以,创业一定要趁早!趁年轻,勤思考,早犯错,多试错。

难听点叫,”早死早超生“,不无道理!


虽然每个人的选择都不同,但不管去做什么,时间久了都不可能没有积累。

当一个人的积累一旦开始爆发的时候,一般会都有两种感觉:一种就像“骑虎难下”,另一种就是”停不下来“。

幸运的我,成为了后者,希望未来的你,在创业的这条路上也能恪守本心,去做合情合理合法的事情,一定不要为了些许银两,成为了前者。

未来3年,我希望自己能完成人生当中的一个“小目标”!

当然,我说的这个小目标不是那个“小目标”。

我是希望能在3年内把知行集博客成功的运营起来,另外我也希望通过知行集博客,结识到6位数以上的草根创业者。

咸鱼不翻身,但是能折腾,那也一定是一条不一般的咸鱼!

未来,我更期待身边能够出现一群衣食无忧的新朋友!

毕竟志同道合的一群人在一起奋斗,才是创业当中最激情、最有意思的一件事情,它会让人变的年轻!

我的感觉就像是,跟打篮球、飚车的感觉差不多吧!

我想在我的整个人生当中,回忆起来都是故事,这辈子才算不白来这世间,折腾一翻!

每个人的结果都不过是这段过程当中的一个影子!

趁年轻,还有动力,努力干吧!陌生人!

目前我和我的兄弟们尚在努力!

但对于赚钱,我个人是始终坚信一个道理:“信则有,不信则无,做则有,不做则无”。

我在这里还是建议所有的年轻创业者,不管去做什么,要就不做,做那就要毫无疑虑,拼尽全力的去做,拿出自己100%的姿态去做一件事。

做任何事情,首先自己要有信心,有梦想!这也是我跟兄弟们常说的一句话!

对于创业者来说,信心,非常重要!

来往搏杀,贵贱还看今朝,未来,你我拭目以待!

我的故事,还在继续……


凡事都有成本,趁年轻,早犯错,多试错!

陌非对所有新手小白创业者的一点建议:点击进入

关于我的全部过往经历,了解更多请移步:过去不甘平庸,未来一如既往


个人观点

俗话说:“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。”

什么意思?

这句话,不同的人,不同的阶层,不同的圈子,不同的处境下,不同的心情,每个人都会有不同的理解!

你能看到什么,那自然都是你的经历。

我说说我的理解!

道,是指一个人做事的规则,核心思维方式。

比如,遇到事情之后,你第一时间会如何去处理这件事,不同的思维方式,就会有不同的处理方式,产生的结果可能也不尽相同。

术,可以说是做某些事的具体技巧,行业经验,具体的方法,比如说话的技巧和一些操作上的技术。

如果你有自己的核心思想和独到的理解,那么在去学习技巧的时候,实力自然会提高的很快,这就相当于理论+实践,也就相当于武侠小说中讲的内功+招式。

为什么我们通常去学习某一种技术之前,要先系统的学习它的理论部分,在弄清原理之后才辅以实操,掌握起来就很简单了。

如果你没有自己的核心思想(内功),只懂得别人教你的一些技巧(招式),缺乏自己核心思想做基础,你就无法拥有一套完整的操作系统,因为这些招式技巧,它并不是永远都是一成不变的。

人家换个招式玩法,你又不会了!

结果,总是交学费,总是被忽悠,总是学不完的东西,还总是追不上…

这么说,能明白了吧!

核心思想也就是道,它相当于我们电脑的WIN操作系统,招式技巧这些术,就像当于是你下载的各种各样的应用软件。

如果你的电脑没有安装系统,你就没办法下载各种各样的软件,甚至正常开机都不行。

说回我们自己身上也是一样,你没有自己的核心思维,当你遇到问题,你还是会感到迷茫,也不可能拿出行之有效的解决方案。

没有自己的核心思维,终究只能停留在表面的浮华,而不能深入认知到事物的本质,哪怕你看到了很多机会,也只能是束手无策,总结不出成系统的方法去操作。

道是术的基础,术是道的表现,有道才能成就更高的术,有术无道那只能是普通人,那些能够持续赚钱的人,都是已经得道,并懂得如何去运用的人。


360行,行行都有人赚钱,也有人亏钱。

为什么感觉亏钱容易,赚钱却比登天还难?

其实还是因为想赚快钱!太急于求成!

一口,不能吃成个大胖子。

只要你的内心能够静下来,靠时间的力量去做积累,情况也许就能反过来。

老话说是厚积薄发,但在互联网,那就是厚积爆发了!

等你能生存下来的时候,你就不会那么着急了!

很多项目,本来有一部分的失败,本来是可以避免的,但就是输在了人心浮躁,好高骛远,做事三心二意,没有原则,不知道自己该干什么,才黄掉的。

要知道贪多嚼不烂,吃了碗里看锅里是不行的。

先慢下来,把一点做到极致,只服务于少部分人,把这件事做到极致,就足以养活你。

比如开发游戏,写软件,做网站,小程序开发,做自媒体,写营销文案,做付费推广,写小说,做视频…

包括很多线下的生意,都可以搬到线上来做,在线上获取客户。

其实任何一个行业领域做好了,都是根本不用愁没饭吃的~

只有极少数人愿意用心去做罢了,所以,他们能在网上赚到钱~

在互联网也远远不止这些能做的长期项目,实际上有太多了!

无疑,这些长期项目没有一个是能速成的,需要你有足够的耐心和时间去积累~

同样的只要你有耐心,哪怕就是再不起眼的一件事,一旦做起来之后,它都能让你后半辈子衣食无忧。

特别是在我们国家,人超级多,可以说不同的需求,在每个层次都是一个超级大的市场,你能发现需求,那就是你的机会。

在互联网这个人心浮躁的大染缸,只有当你拥有了自己的“道”,你才有可能成为某个领域的王者,也只有这种人,才能不被其它的各种诱惑所迷惑,而放弃自己原有的成果。

我希望你不要去做一个“家常菜师傅”,把时间都浪费在学艺上,到最后啥也不是!

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任何人只要专注于一个领域,5年可以成为专家,10年可以成为权威,15年就可以世界顶尖。

也就是说,只要你能在一个特定的领域内,投入7300个小时就能成为专家;投入14600个小时就能成为权威;而投入21900个小时,就可以成为世界顶尖。

但你只投入3分钟,那就什么也不是。

现在的移动互联网时代,人手都是智能手机,超8亿的网民,哪怕你去做一个小众到不能在小众的领域,只要你去专注,都会取得不错的成绩,虽然不能让你暴富,但却足以让你时间自由,丰衣足食,那是毫无问题的。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。截至2018年6月30日,我国网民规模达8.02亿,普及率为57.7%。其中,手机网民规模已达7.88亿,网民通过手机接入互联网的比例高达98.3%。

数据来源于:8亿网民背后折射出哪些“互联网+”新趋势

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如果做一件事,每次你都只有3分钟的热度,就算给你一个“小目标”,可能要不了一年,你也能消耗殆尽!

很多人缺少的不是财富,而是创造财富的能力和思维,陌非能做的就是让一部分人,尽量的多一些本领,仅此而已。


个人擅长

  • 擅长:运营,轻资产创业,IP打造,虚拟产品开发,打造被动收入
  • 兴趣:营销,投资,历史,阅读,文案,心理学,旅行,美食,钓鱼…

我这个人擅长的东西不多,但感兴趣的东西比较多。

擅长的肯定是我的个人爱好,但感兴趣的不一定都擅长。

其实跟你一样,在众多的陌生领域里,我也只是一个学生和普通玩家。


联系方式

  • QQ:17628128
  • 微信:645095466(陌非)
  • 邮箱:17628128@qq.com
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知行集

——知思维行实战(集百家智慧,创无限可能)

知行集是一个持续分享网络创业,副业兼职,自由职业等网络赚钱、创业资源的自媒体博客。

博客地址:www.17628128.com

微信公众号:陌非随笔

https://mofei.17628128.com/wp-content/uploads/2023/01/202301201008524.png

这是我的个人博客,在创业这条路上,或许有很多人都会感受到孤独,无助,不被理解。

但我偏执的认为,只有这种无视他人,遵从自己的生活方式,才是对自己、对家人负责。

永远不要活在他人的眼光里,没有人会对你未来的生活负责,一个成年人不应该太在乎其他人对你的看法,哪怕在别人眼里看起来你像个傻子,但那又有何妨?

你知道自己不是真傻就够了,踏踏实实的去做自己的事吧!

其实被人当傻子,也并不是什么坏事,能坚守自己的原则本心,从不被认可,到无须他人认可,靠自己独立自由成长的人生,才更有趣。

创业者往往都是孤独的,在选择走上这条路之前,就该清楚这是常态!

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关于《知行集》博客

知行集(17628128.com)成立于2021年4月29日,目前属于陌非的个人博客,专注于互联网草根创业者,轻资产创业,兼职副业,自由职业,内容创业,低成本创业等一些网络赚钱思路、创业资源的持续分享。

如今我已经将撰写博客、操作线上的项目当作生活的一部分,有了一定的生活基础,也不在乎投入,未来网站服务器或许会升级,但知行集博客(17628128.com)的域名应该不会再更换了。

老朋友都知道此博客域名其实就是我的QQ号,打开浏览器只需要输入我的QQ号.com,就可以打开知行集博客,以后也不用担心忘记域名而找不到我了,或者可以加我的QQ。

我的博客既不要排名也不为盈利,纯粹只是记录创业心得,项目操作思路,写写感悟随笔…,分享一些实用的创业资源,经验技巧,结交一群志同道合的创业者。

网站平时会持续分享一些项目/资源,更新创业资源,感悟随笔,项目解析会多一点,基本上大部分资源我都会免费分享给大家,少部分的付费资源,全凭自愿,部分资源如果有成本,也只是为了保证平台能够正常的持续运营下去。

本网站分享的内容偏思维启发、实战操作性的东西居多,不是技术博客,所以,前来跟我交换友链的站长们,也希望我们交换的不是友链,而是友谊。

能来到知行集找陌非的人,也一定是有创业想法的朋友,那就在这儿祝你前程似锦,早日飞黄腾达!


还有那么多有意义的事情要做,就到此为止吧!


生而为人,我们本不应该被自己的思想所束缚

生来自由,你我更应该尽力去创造一切可能

乾坤未定,你我皆是黑马

来日方长

如若志同道合,有缘江湖再见


生死相交的朋友

一、“不管你做什么事,不管你是对是错,不管你是正义还是邪恶,都会毫无理由,毫无原则地跟你说,日,我什么都不知道,我就知道我挺你。在我看来,这就是生死相交的朋友。”

二、“你在做一件坏事,一件在他看来都觉得不可容忍的坏事。比如你拿刀在街上砍人,他会很愤怒地在你身上踹一脚,骂你说,混蛋!你怎么可以做这种事?然后,他会和你一起拿起刀。在我看来,这就是生死相交的朋友。”

三、“有一个人,他其实不是那么坏,但是他害了你,你痛恨他。然后,这个人遭了报应,妻离子散,身患绝症,端着个碗在街上乞讨,全世界的人都同情他,觉得他可怜。但是,被你撞到了,你不但不会给钱,还当着所有人的目光,一脚把这个人的乞讨盆踢掉。在我看来,这就是生死相交的朋友。”

无视法律,无视道德,无视一切,即使是下地狱,也会毫不犹豫地一起前往,在我看来,这是生死相交的朋友。


好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂却寥寥无几

知行集期待与你同行

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2022-05-11